Si desea discutir algo con un narcisista o psicópata, lo mejor es hacerlo en línea. En uno de los primeros estudios de este tipo, investigadores de la Universidad de Columbia Británica encontraron que esas personas son manipuladores tradicionalmente exitosos que se clasifican como parte de la "tríada oscura": personas con una tendencia narcisista, psicopática o maquiavélica. Los manipuladores utilizan a las personas para lograr sus objetivos.
“Resultó que esas personas no están dispuestas a enviar mensajes atractivos en línea. Los resultados de este estudio son bastante claros. Una vez que eliminas las señales no verbales de la ecuación, como el lenguaje corporal, es más fácil identificar a un narcisista o psicópata. También podemos concluir que las cualidades que permiten a estas personas ser encantadoras, manipular, intimidar o explotar a otros requieren una presencia de audiencia en vivo”, dice Michael Woodworth, profesor de psicología en la Universidad de Columbia Británica.
El estudio, titulado "El lado oscuro de la negociación", realizado durante unos seis meses, incluyó a más de 200 estudiantes universitarios canadienses, algunos de los cuales fueron identificados con diferentes cualidades de la "tríada oscura". La comunicación se realizó en orden aleatorio, ya sea en vivo con un grupo de contacto o en línea. Se pidió a los estudiantes que negociaran entradas para conciertos, ya sea como compradores o como vendedores, con el objetivo final de lograr el máximo beneficio económico para ellos.
Al comparar los hallazgos con otros estudios, Woodworth concluyó que aquellos con características de tríada oscura más pronunciadas tuvieron más éxito en las negociaciones cara a cara que a través de Internet. En otras palabras, los psicópatas o narcisistas más pronunciados tuvieron un 13% menos de éxito en las conversaciones en línea que los menos pronunciados. Cada una de las partes de la tríada se caracteriza por ciertas características.
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Los psicópatas tienden a ser antisociales y tienen poca empatía. Los narcisistas son propensos al narcisismo, y las personas con cualidades maquiavélicas son manipuladores calculadores y decididos. Este estudio sugiere que si no desea convertirse en víctima de un manipulador o tener negociaciones más exitosas, entonces es mejor tratar con esas personas en Internet.
