Un estómago vacío nos impacienta y nos obliga a conformarnos con menos recompensas.
Los científicos de la Universidad de Dundee, Australia, han estudiado cómo el hambre afecta la toma de decisiones. Un artículo sobre los resultados de su trabajo fue publicado en Psychonomic Bulletin & Review.
Los investigadores encuestaron a 50 encuestados sobre su recompensa preferida. Cada persona fue entrevistada dos veces: cuando el entrevistado tenía hambre y estaba satisfecho, respectivamente. Y el premio hipotético era comida, dinero o escuchar música agradable.
A los sujetos se les ofreció obtener lo que quisieran ahora o después de un tiempo, pero el doble. Aquellos que comieron normalmente y no sintieron hambre estuvieron dispuestos a esperar la recompensa doble por hasta 35 días en promedio. Sin embargo, después de un día de ayuno, los encuestados perdieron la paciencia y no estaban dispuestos a esperar más de tres días.
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El hallazgo más sorprendente del estudio para los científicos fue el hecho de que el hambre cambió las preferencias de las personas por las recompensas que no tenían nada que ver con la comida. El trabajo de los científicos australianos permite a las personas evaluar y mitigar adecuadamente los efectos del hambre al tomar decisiones que se centran en objetivos a largo plazo.
“Queríamos saber si el hambre tenía un efecto específico en la toma de decisiones solo en el área de los alimentos, o si tenía un efecto más amplio; este estudio muestra que las personas que padecen hambre se concentran más en el momento en que toman decisiones”, dijo el líder del estudio, el Dr. Benjamin Vincent.
En su opinión, los especialistas en marketing pueden utilizar este aspecto del comportamiento humano, por lo que las personas deben ser conscientes de que sus preferencias, y no solo la comida, pueden cambiar drásticamente según la sensación de hambre. “Por ejemplo, iba a hablar con un asesor crediticio”, da un ejemplo el científico. "Si tiene hambre, puede hacer que se preocupe más por satisfacer [las necesidades actuales] inmediatamente a expensas de un futuro potencialmente mejor".
Polina Gershberg
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