Los científicos neurolingüísticos han desentrañado la "magia de la palabra" e identificado sonidos que nos hacen regocijarnos, votar por un candidato en particular y comprar exactamente lo que los vendedores necesitan.
La gente conoce el poder curativo de la palabra desde hace mucho tiempo. No es de extrañar que la palabra "médico" provenga del verbo "mentir", que en los viejos tiempos en Rusia significaba "hablar". Ahora el arte de la "palabra curativa" ha cambiado y se ha convertido en el arte de la "palabra del gerente", "hipnotizar".
Agatha Christie y las hormonas de la felicidad
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Para experimentar un efecto narcótico leve, no es necesario ir al refrigerador a buscar vodka o llenar una pipa con tabaco. Basta con sacar a la detective Agatha Christie del estante, sentarse cómodamente en el sillón y sentir el poderoso aumento de las hormonas de la alegría: la serotonina y las endorfinas.
Es conveniente y agradable “encajar” en las composiciones de Christie, como zapatillas, de las que es una lástima separarse más tarde. Esta paradoja fue de gran interés para los filólogos ingleses que, tras analizar más de 80 novelas del escritor, llegaron a una conclusión sensacional. Resulta que "Granny Agatha" utilizó inconscientemente técnicas hipnóticas dirigidas al lector.
El jefe del grupo de investigación, el Dr. Roland Kapferer, sostiene que la popularidad y la "comodidad" de las obras de Christie se deben a las palabras desencadenantes (del desencadenante en inglés) dispersas, cada una de las cuales, a nivel subconsciente, evoca emociones positivas en el lector y promueve la producción de hormonas de la alegría. … Estas palabras son las más comunes: "niña", "cariño", "sonrió", "motas", "bebé". Los científicos neurolingüísticos a menudo se refieren a ellos como palabras opiáceas.
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Comunicación de los antiguos
El lenguaje humano surgió de la onomatopeya. La gente llamaba objetos y fenómenos a medida que escuchaba: "cuco", "cerdo", "retumbar", "rebotar". Inicialmente, el 99% del idioma consistía en esas palabras. Ahora no quedan muchos, pero si solo escuchas su sonido, las dudas de que también estén basadas en onomatopeyas desaparecerán. Juzgue usted mismo: ¿qué otras asociaciones pueden causar las palabras "rugir", "rugir", "chirriar", "zumbar", "susurrar", "susurrar"? Las asociaciones se manifiestan no tanto en el nivel consciente como en el subconsciente.
A mediados de la década de 1970, el lingüista soviético, doctor en filología, Alexander Zhuravlev, demostró que los sonidos no solo transmiten información, sino que también afectan el estado de ánimo de una persona. El mecanismo de acción es claro. Bueno, ¿qué tipo de reacción, además del horror, puede evocar en una persona el sonido "w" parecido al silbido de una serpiente o el sonido "r" similar al rugido de una bestia salvaje? Pero el sonido "s", que escuchamos en el suave silbido de los pájaros, por el contrario, inspira paz y relajación.
Piensa, ¿cuál de los animales te es más agradable: "lalaut" o "vzhuskr"? Los estudios realizados por filólogos han demostrado que más del 90% de las personas prefieren el primer animal mítico. En su opinión, debería ser débil, pequeño, amable y esponjoso, mientras que el segundo es malvado, descarado, grande y aterrador.
Llevan sonidos e imágenes ocultas. Para probar esto, los neurolingüistas citan los nombres de dos lagos inexistentes: Avelope y Zippeg. En este caso, la mayoría de los encuestados dice que el primer lago es liso y redondeado, y el segundo es angular, estrecho y con orillas dentadas.
El lenguaje humano puede transmitir un significado oculto incluso en ausencia total de un significado explícito. Ésta es la frase que inventó el famoso lingüista académico soviético Lev Shcherba en los años 30 del siglo pasado: “Glokaya kuzdrashteko tropezó de lado y rizó una bokrenka”.
Ninguna de las palabras que la componen tiene significado, pero cualquier persona de habla rusa, al escuchar la frase, imagina inmediatamente una imagen en la que alguna criatura malvada, habiendo neutralizado a un oponente más débil, hace algo malo con su cachorro.
Los fanáticos rusos recuerdan bien la derrota de la selección rusa de hockey sobre hielo en mayo de 2017. Liderando 2: 0, perdió sin gloria las semifinales de la Copa del Mundo ante las canadienses - 2: 4. Después de eso, los neurolingüistas dijeron que conocían la causa del fiasco. Como, la culpa de todo fue … los fanáticos rusos. Eran demasiado celosos para gritar "Puck-puck". Los canadienses, que no comprenden el significado de la palabra, la percibieron a nivel subconsciente como un conjunto de sonidos. Pero los sonidos no son simples, sino súper agresivos, lo que provoca una descarga de adrenalina. Los rusos, en cambio, entendieron el significado de la palabra, por lo que su "magia" no les afectó tanto.
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¿Lo que hay en un nombre?
En 1960, Ford lanzó un nuevo automóvil, el Ford Edsel. Sin embargo, a pesar de la publicidad agresiva, el automóvil "no funcionó" y la empresa sufrió enormes pérdidas. Los especialistas en marketing dicen que una de las razones del fracaso fue … un nombre que no coincidía con el espíritu del automóvil. Pero el nombre "Sony", en cuya creación los japoneses invirtieron varios millones de dólares, conquistó rápidamente el mundo entero.
Los representantes de Intel eligieron el nombre para el nuevo procesador de 120 opciones propuestas por David Placzek, un especialista en naming (creación de nombres). Nos detuvimos en la palabra "Pentium". La historia ha demostrado que la elección fue correcta y los $ 40,000 otorgados a Plachek como honorarios pagaron generosamente a la compañía.
Ahora, no solo las empresas, sino también los estrategas políticos no pueden prescindir de la ayuda de los neurolingüistas. Programas informáticos especiales como "Vaal" o "Slovodel" (las versiones con licencia cuestan 350 dólares y 45.000 rublos, respectivamente), verifican los textos de los folletos y artículos para determinar el impacto mental e incluso seleccionan las palabras necesarias.
Los desarrolladores aseguran que los programas ayudarán a inspirar al votante o al comprador con los pensamientos correctos: empujar a los escépticos a votar por quién o forzarlos a comprar el producto deseado.
Bueno, se ha logrado al menos un objetivo de los desarrolladores: los programas los compran aquellos que quieren influir en las personas en secreto.
COMENTARIO DEL EXPERTO
Pinchazos, chuletas, cortes rusos
“Los autores talentosos saben inconscientemente cómo combinar los sonidos correctos, influyendo en el estado de ánimo del lector, introduciéndolo, cuando sea necesario, en un estado de comodidad mental”, dice Dmitry Aksenov, psicólogo y consultor de varias grandes empresas. - Y viceversa: por ejemplo, en escenas de guerra, los sonidos son utilizados por otros. Recuerde, como en Pushkin: “Sueco, ruso: pinchazos, chuletas, cortes. Ritmo de tambor, clics, rechinamiento …"
OPINIÓN DEL ESCÉPTICO
Otro mito
“Hoy en día hay muchos mitos: sobre el cuadro 25, sobre PNL, etc.”, explica Alexander Nazaikin, especialista en publicidad, Doctor en Filología, profesor de la Facultad de Periodismo de la Universidad Estatal de Moscú. “Pero si todo funciona tan bien, ¿por qué aún no dominan estas tecnologías? La historia de las palabras mágicas y los sonidos hipnóticos es otro mito. Cuando influenciamos a una persona con la ayuda del texto, muchos elementos diferentes están involucrados en el proceso: sonido, palabra, oración, etc. Las conexiones lógicas también son importantes. Y eso explica por qué las novelas de Agatha Christie son tan fascinantes. Hay tres tipos de conexiones: explícitas, cuando todo es simple y claro, implícitas, cuando nada está claro, y semi-explícitas, cuando algo está claro, pero hay que pensar en algo. El hombre es un ser creativo. Cuando alguien dice algo claro y comprensible, se aburre. A nadie le gustan los lugares comunes. Cuando una persona no comprende lo que se está discutiendo, también se aburre. No es de extrañar que duerma tan bien en una conferencia científica muy seria. Y en el caso de las conexiones semi-explícitas, lo más emocionante se enciende: el proceso creativo. Cuando lees una buena historia de detectives, solo parece que estás siguiendo la historia. De hecho, el lector corre constantemente hacia adelante, pensando y tratando de adivinar quién cometió el crimen, qué le espera al héroe afuera de la puerta. Aquí es donde se produce la hormona del placer. Agatha Christie es excelente para construir estas conexiones semi-obvias. De hecho, el lector corre constantemente hacia adelante, pensando y tratando de adivinar quién cometió el crimen, qué le espera al héroe afuera de la puerta. Aquí es donde se produce la hormona del placer. Agatha Christie es excelente para construir estas conexiones semi-obvias. De hecho, el lector corre constantemente hacia adelante, pensando y tratando de adivinar quién cometió el crimen, qué le espera al héroe afuera de la puerta. Aquí es donde se produce la hormona del placer. Agatha Christie es excelente para construir estas conexiones semi-obvias.
En cuanto a la "magia de las palabras", esto es ridículo. Después de todo, si agrega un mal epíteto a una buena palabra, todo el efecto desaparecerá. Agrega una cucharada de veneno a un barril de miel y obtendrás un barril de veneno. Los buenos sonidos no pueden salvar el día.
TOMA NOTA
Emociones causadas por sonidos
Coloración emocional - Sonidos
Seguro: V, D, L, M, N, H
Terrible - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Fuerte: F, Z, R, S
Débil - K, P, S, T, F
Malvado - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Tipo - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
