Señales de un comercial que se centra en el lavado de cerebro.
I. Pseudológico (engaño lógico), falsificación directa y sugestión subconsciente
1. No existe un llamamiento directo a la compra, pero se demuestra un proceso de consumo continuo. Se sugiere encarecidamente que la mera posesión de algún producto trivial supuestamente hará su vida feliz y sin complicaciones, creará un sentimiento de celebración, en contraste con la gris vida cotidiana de quienes no han comprado este producto.
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2. Centrándose en el hecho de que la posesión del producto anunciado supuestamente otorga alguna ventaja social sobre otras personas en una amplia variedad de situaciones de la vida, así como en el hecho de que la ausencia de estos productos tiene el efecto contrario (se utiliza el principio de comparación social)
3. Construir una relación causal artificial entre fenómenos que no tienen nada en común (Beba una taza de café instantáneo y le espera una aventura inolvidable).
4. El texto contiene tópicos - "todo el mundo sabe que …", "todo el mundo sabe que …", "todos los padres aman a sus hijos …", "todas las mujeres lo compran …" Se utilizan muchas palabras "engañosas" que distorsionan el estado real de las cosas: "Solo …", "Solo …", "Solo …" ("Solo $ 999.99", "Solo levante el teléfono y realice una compra por solo $ 500 …")
5. La trama del video se construye como una historia: primero, se desarrolla el comienzo de la historia, luego la historia sobre la compra del producto y luego el final feliz de la historia. Lo contrario también es posible: el principio y el final de la historia se invierten. En este caso, la historia en el medio (sobre el producto) no es evaluada críticamente por la conciencia.
Video promocional:
6. Falsificación de pruebas de la popularidad de ciertos productos: una serie de comerciales con supuestamente "entrevistas no preparadas", en las que actores profesionales desempeñan el papel de compradores comunes, gente común "de la calle". Reproduciendo escenas en supermercados, donde multitudes de compradores literalmente "esparcen" los productos exhibidos en los estantes, etc. (explotación del efecto de la imitación social)
7. Chantaje, intimidación de consumidores, explotación de miedos típicos y complejos psicológicos. Intentando convencerte de que no eres nada y un fracaso si te niegas a seguir los consejos de la publicidad. (Por ejemplo, nunca se le invitará a salir si rechaza una oferta). Excitación del instinto de autoconservación al demostrar amenazas falsas o puramente hipotéticas ("Asegúrate de usar nuestra pasta de dientes, de lo contrario tus dientes se comerán caries …" "Solo nuestros tampones brindarán a una mujer 100% de protección …").
8. La ilusión de persuasión. Demostración de algunos gráficos, inventando varios coeficientes, el uso de "aditivos especiales", enlaces a todo tipo de "Academias" y "Asociaciones profesionales de dentistas-ginecólogos", que confirman "objetivamente" la superioridad del producto anunciado sobre los productos de la competencia. ("Factor blanqueador" en detergentes en polvo, vodka "enriquecido", chicle "con carbamida", etc. Por cierto, todas las "Asociaciones profesionales" y "Academias" son producto de la imaginación de los anunciantes o son creadas y financiadas por los propios fabricantes de este producto).
9. Un intento de que las personas consuman el producto anunciado en la mayor cantidad posible. También explota el efecto psicológico de la imitación social. La llamada del "dentista" del comercial: "Basta con tomar ALGUNAS pastillas Orbit y masticarlas …". En muchos videos, se colocan dos almohadillas de goma de mascar en la boca a la vez, no uno, sino que se lanzan dos o tres cubos de Maggi a la sopa, se disuelven dos tabletas de medicamento en un vaso, y así sucesivamente. Esto inconscientemente te hace consumir el doble, es decir gastar más dinero en la compra del producto anunciado.
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II. Técnicas psicofisiológicas que reducen la criticidad de la percepción
10. Hay un texto con una repetición constante del nombre del producto anunciado. Debería ser especialmente alarmante cuando hay dos textos combinados: una canción y la voz de un locutor, ruido fuera de la pantalla, dos o tres voces al mismo tiempo (recepción de sobrecarga de información del arsenal de la PNL)
11. Se utiliza la instalación de un ancla psicológica (tecnología PNL) o la creación de una conexión reflex condicionada: otro producto es malo, nuestro producto es bueno. "Otro procesador de alimentos …" (al mismo tiempo, suena música inquietante de fondo, caras irritadas o tristes parpadean en la pantalla), "nuestro procesador de alimentos …" (la música cambia a una pareja tranquilamente pacificada y feliz sonriendo en la pantalla). Otra opción: "En otros pañales …" como fondo, el bebé está llorando, y al escuchar las palabras "Johnson Baby pañales" el bebé se ríe alegremente.
12. Se utiliza una secuencia de video con el paso de un túnel tridimensional: círculos concéntricos, espirales giratorias, pasillos que van desde la profundidad de la pantalla hasta el espectador y otros métodos de hipnotización.
Uno de los patrones psicológicos más utilizados en publicidad es el efecto túnel. A veces, en unos pocos segundos, a veces en unos pocos fotogramas, el espectador parece atravesar un túnel tridimensional creado con la ayuda de efectos visuales.
La base aquí es bastante compleja y simple al mismo tiempo. Según una teoría, al nacer, el niño pasa por el canal de parto (es decir, el túnel) y después del tormento asociado con la compresión de los músculos de la madre y la expulsión del ambiente pacífico en el útero de la madre, "nace", toma la primera respiración, etc. Según otra teoría, tras la muerte física, el alma vuela inevitablemente a través del túnel, al final del cual la Luz la espera, es decir. Dios.
En resumen, el paso del túnel es una cosa arquetípica y simbólica. En cualquier video del túnel (como una luz), aparece un producto anunciado. El simbolismo es muy simple: el producto que se anuncia es Dios, hay Luz, hay Vida. La mente subconsciente comprende este mensaje y la instrucción comienza a funcionar.
Y desde el principio, siempre se utilizaron espirales giratorias para hipnotizar al sujeto, por lo que más tarde en el escenario se vio obligado a hacer todo tipo de cosas que luego no recuerda. O dar la instalación para ejecutar la instrucción, después de activarla con un comando.
13. Se utiliza un juego de colores, desde una imagen en blanco y negro descolorido (la vida es gris cuando este producto no está disponible) hasta colores brillantes y saturados cuando se muestra a los felices propietarios del producto anunciado.
14. Se utiliza la manipulación de la fila de sonido: el volumen del sonido durante la publicidad aumenta bruscamente en relación con el nivel de "fondo". Observe cómo los comerciales a veces "llegan a los oídos" que de repente interrumpen las transmisiones de radio o televisión. Un boom acústico repentino reduce la criticidad de la percepción de la información publicitaria.
15. Fuerte presión sobre los instintos sexuales al anunciar aquellos productos que no tienen nada que ver con el sexo (café, cigarrillos, autos, electrodomésticos, etc.) Observe cuántos individuos atractivos semidesnudos de ambos sexos aparecen en tales comerciales.
