Incluso las personas más inteligentes y consideradas son propensas a cometer errores de pensamiento que las obligan a actuar de manera impulsiva, ilógica o en detrimento de ellas. Debido a las distorsiones de la percepción, nos damos cuenta del error demasiado tarde, cuando la trampa ya se ha cerrado de golpe. Consideremos en el artículo de qué manera nos engaña el cerebro.
Trampa 1: Agotamiento del ego
Mientras hacemos el trabajo que amamos, entramos en un "estado de fluidez". Los recursos se gastan mínimamente, una persona es productiva y muestra una reacción rápida. Pero para completar tareas complejas, rutinarias y poco interesantes, tenemos que hacer esfuerzos. El problema es que el autocontrol es un recurso limitado. Cuanto más te esfuerces, más difícil será la próxima vez.
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Una persona que está ocupada con un trabajo difícil es más probable que elija un pastel que una ensalada. Si abandona el pastel por un esfuerzo de voluntad, será mucho más difícil volver a mostrar disciplina y obligarse a trabajar en una tarea difícil. Este fenómeno se llama agotamiento del ego.
Trampa 2. Cebado
Todas las palabras y eventos que percibimos desencadenan una cadena de asociaciones. Esto sucede cientos de veces al día, involuntariamente y sin nuestro control. Además, las asociaciones se desencadenan en todos los niveles: una palabra evoca una imagen en la cabeza, una imagen genera una emoción, una emoción "programa" la expresión facial. Y solo después de eso nos regocijamos, nos lamentamos, estamos de acuerdo con algo o lo rechazamos categóricamente.
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Por ejemplo, es más probable que las personas voten por una mayor financiación para las escuelas si la votación se realiza en la escuela y no en otro lugar.
Trampa 3. La ilusión de familiaridad
Es más fácil y agradable para el cerebro encontrar información ya conocida. La gente tiende a elegir marcas famosas, no porque hayan oído muchas cosas buenas sobre ellas, sino porque, en principio, han oído hablar de ellas. De la misma forma, las declaraciones comienzan a parecernos verdaderas si las escuchamos de muchas otras personas (o de uno, pero muy simpático interlocutor para nosotros).
Trampa 4: credulidad
Esta trampa proviene de la anterior. El cerebro busca la confirmación de nuestras actitudes subconscientes en el mundo exterior. De esta forma ahorra energía, porque se necesitan grandes recursos para refutar los estereotipos y formar nuevas ideas. Como resultado, le crees a un mentiroso que usa las mismas entonaciones confiadas y cariñosas que tu padre. El cerebro considera la información superficial "agradable" (timbre de la voz) y deja la esencia misma del mensaje sin la debida atención.
Trampa 5. Efecto halo
Cuando nos gusta una persona, le atribuimos otras buenas cualidades. Si al principio reconocimos a una persona como inteligente y decidida, entonces evaluaremos rasgos negativos, como la terquedad y la agresividad, desde un punto de vista positivo. Sin embargo, si en un principio se nos "recomienda" una persona por agresiva y terca, su inteligencia y determinación nos parecerán cualidades más peligrosas que positivas.
Trampa 6: Juicios básicos
El cerebro hace juicios automáticos basados en estereotipos. Por ejemplo, por el comportamiento y la apariencia de una persona, evaluamos instantáneamente su peligro o seguridad, pobreza o riqueza, generosidad o tacañería. Este mecanismo funciona automáticamente.
Por ejemplo: sabemos que Mark Zuckerberg, como multimillonario, usa jeans y camisetas lisos. Pero cuando nos encontramos en la calle a un joven vestido igual, preferimos pensar que es un estudiante, un mensajero o un trabajador técnico que un rico empresario.
Trampa 7: efecto sustitución
Para emitir un juicio sobre algo, al cerebro no le importa si tiene suficientes datos. Si hay poca información, subconscientemente, sustituirá la pregunta por una más simple.
Por ejemplo, si un empresario no está seguro de comprar acciones de una empresa Ford, su cerebro le sugerirá otra formulación: "¿Me gustan los coches Ford?". La decisión se tomará sobre la base de un juicio subjetivo, y el empresario ni siquiera es consciente de la sustitución.
Trampa 8: Recuerdos falsos
El cerebro distorsiona el pasado para hacerlo más lógico. Tan pronto como sucede algo inesperado o recibimos nueva información para nosotros, cambiamos nuestros puntos de vista, los ajustamos a la situación actual.
Por ejemplo, después de la crisis de 2008, muchas personas se aseguraron de que lo habían predicho, incluso si contradecía lo que dijeron en el pasado.
