Estamos acostumbrados a pensar que nuestros pensamientos nos pertenecen y solo a nosotros. Esto significa que tomamos todas las decisiones por nuestra cuenta. Hay al menos 8 pruebas de que este no es el caso.
1. Facebook manipula tu estado de ánimo
La red social más grande del planeta realizó recientemente un experimento con personas. El equipo de Facebook modificó la configuración de EdgeRank para que algunos usuarios vieran publicaciones predominantemente negativas y otras positivas. Resultó que las emociones de otras personas, cuyas publicaciones leemos en Facebook, influyen fuertemente en nuestro estado de ánimo. Los investigadores creen que las publicaciones en las redes sociales en línea dan forma en gran medida al trasfondo emocional en el que viven sus usuarios activos.
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2. Las historias son más convincentes que los hechos
Los estafadores experimentados lo saben: si quieres convencer a alguien de que tienes razón, cuenta una historia. Se recuerdan mejor que las hojas de datos y tienen un mayor impacto en los oyentes y lectores. Los investigadores también saben que la ciencia ficción tiene un mayor impacto en nosotros que los artículos de revistas científicas, por esta misma razón.
Y es por eso que nos negamos a dejar de fumar, a pesar de todos los argumentos de los médicos, porque nuestro abuelo fumó toda su vida y vivió 90 años.
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3. Los mensajes subliminales funcionan
Merece la pena ocupar la mente con algún contenido interesante, ya que apenas sabemos cómo filtrar mensajes en líneas rastreras, banners y todo tipo de anuncios. Los mensajes subliminales funcionan muy bien, han demostrado investigadores en los Países Bajos.
4. Los más inteligentes de nosotros siempre confían en fuentes autorizadas
Cuanto más inteligente se parece una persona a sí misma, más fácil es confiar en la información de fuentes que consideramos autorizadas. Por esta razón, es fácil engañar a la gente si un "profesor", "médico", "sacerdote" o "experto" habla de ciertos hechos desde la pantalla.
El psicólogo social Stephen Greenspan está convencido de que el intelecto de cualquier persona está fuertemente influenciado por la presión social. Si mucha gente considera que alguien tiene autoridad, es más probable que lo consideremos como tal.
Otra buena forma de ganarse la confianza de las personas es inculcarles que al usar nueva información o respaldar una nueva idea, se enriquecerán.
5. Las fuentes inspiran confianza
En 2012, el columnista del NewYork Times, Errol Morris, demostró que las personas tienden a confiar más en la información que les llega en forma de texto con buenas fuentes. Puede sonar extraño, pero la letra y la fuente del mensaje realmente afectan si la gente cree en el mensaje o no.
6. Tendemos a cometer delitos que cometen nuestros amigos y vecinos
Es simple: existe una fuerte evidencia de que la tasa de criminalidad está creciendo más rápido en áreas donde está por encima del promedio. Es más fácil para un adolescente romper otra ventana de la casa si ve vidrios rotos en el vecindario. En las zonas donde aparecen grafitis, aparecen nuevos dibujos en las paredes después de unas semanas si nadie los ha pintado.
Lo mismo, por cierto, sucede cuando nos hacemos daño. Una cubierta del teléfono ligeramente rota o incluso rayada hará que inconscientemente queramos destruirlo lo más rápido posible.
7. El tamaño del plato afecta la cantidad ingerida
Cuanto más grande es el plato con el que comemos, más comemos habitualmente. Las personas que están acostumbradas a los cubiertos grandes comen casi un 13% más de media en el almuerzo que las que comen en platos pequeños. El tamaño medio de la placa estadounidense ha crecido un 25% en los últimos 15 años, coincidiendo sorprendentemente con la epidemia de obesidad en los países desarrollados.
8. Los colores afectan todo
Los comerciantes y empresarios experimentados saben que el comportamiento del consumidor en una tienda puede verse seriamente influenciado simplemente repintando las paredes del interior de la tienda. Los colores cálidos como el marrón y el rojo nos hacen sentir más seguros físicamente. Si las paredes del hipermercado son de estos colores, existe una alta probabilidad de que compres más de lo necesario. O al menos pasa más tiempo en el interior de lo planeado.
El uso de colores interiores fríos ahorra en acondicionadores de aire. Si el plato es del mismo color que el plato principal, comerá más.
En 2000, se realizó un experimento en Glasgow para reemplazar la luz habitual de las farolas por linternas que emiten un tinte azul. Se dice que el azul tiene un efecto calmante. El crimen en las áreas donde se reemplazaron las lámparas de las linternas ha disminuido drásticamente. Japón siguió este ejemplo. Incluso calcularon que el color azul de las farolas reduce en un 9% el número de delitos violentos.
Las luces azules del metro en la plataforma del tren reducen las tasas de suicidio.
