Hace varios años, el "padre" de la PNL, John Grinder, argumentó que el uso de la PNL clásica en la publicidad es imposible, ya que la PNL se basa inherentemente en el fenómeno de la retroalimentación. Esto es lo que quise decir cuando le pregunté en uno de los materiales anteriores: ¿es posible hipnotizar a una persona con un buscapersonas? No, esto es imposible, porque para la hipnosis necesitas retroalimentación, es decir, la presencia de las reacciones del cliente a la influencia de tus actitudes. Si no sabe cómo reacciona un cliente a su influencia, ¿cómo sabe que lo influencia en absoluto?
El punto es que en cualquier impacto que implique una retroalimentación dura, su segundo paso depende de cómo respondió el cliente a su primer paso. Si no sabe esto, entonces su acción se basa únicamente en la creencia de que tal o cual movimiento publicitario, o una obviedad hipnótica o un refinamiento fonosemántico del texto: deben funcionar, definitivamente funcionarán. Y mientras algunas personas celosas nos convencen de que la publicidad zombis e hipnotiza, o sus productores o sus clientes están en la verdadera hipnosis.
Bueno, dígame, ¿no es bajo hipnosis que alguien que comienza a creer que alguna letra o trazo en un video publicitario o en el diseño de un mensaje publicitario, que no puede ver si no se arma con una lupa o un microscopio, de repente tendrá algún tipo de fuerte fuera de pantalla o subumbral? influencia ?! 25 fotogramas, tecnologías de penumbra, inserciones subsensoriales auditivas, estímulos subumbrales y muchas otras palabras hermosas que llevan al cliente a un estado confiado de hipnosis. Y él se sienta, fíjate, en esto, ¡y no en el otro lado de la pantalla!
Los libros, por supuesto, dicen lo contrario. En un ejemplo, la palabra sexo se creó a partir de cubitos de hielo, en otro, simbolismo casi fálico de tomates y pepinos. Efectiva y claramente. Es cierto, ni una palabra sobre cuán efectivo es, pero ¿es tan importante? Para la publicidad, esto no parece importar: lo principal es que el pene del espectador sale involuntaria e inconscientemente de la salchicha, e inmediatamente se pone en marcha para buscar esta salchicha.
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Creo que esto es una tontería. Y cuanto más énfasis se pone en la publicidad en el aspecto inconsciente de la influencia, peor es la publicidad. Las personas, según cuya teoría todo el concepto de publicidad se basa en la influencia por debajo del umbral, deben mantenerse alejadas del presupuesto publicitario.
Como argumento, puedo citar un ejemplo de comprensión del lenguaje corporal. Trate de comunicarse en negociaciones sin palabras o sin sentido, pero al mismo tiempo posea y demuestre de manera competente toda la batería de los gestos y posturas más optimistas y disposición. No es necesario tener siete tramos en la parte inferior para comprender que esto es un error. La buena postura, el habla correcta y los buenos gestos complementan las negociaciones (complementan la publicidad), pero no son su base.
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Idealmente, cualquier estructura publicitaria debe desarrollarse sin tener en cuenta el subconsciente (y no al revés, como se hace a menudo, es decir, sin tener en cuenta la conciencia), y solo entonces debe complementarse con un contenido subumbral: el marco 25, instrucciones implícitas, mensajes indirectos, anclas y otros. técnicas del arsenal de la psicotecnología moderna.
Un creador de anuncios o un comprador creativo pueden tener dos preguntas al respecto. El primero de ellos es este: para qué bienes el impacto por debajo del umbral y todo tipo de marcos 25 serán más efectivos, y para cuáles, menos. ¿Quién mejor para atascar estas misteriosas inserciones subsensoriales: compradores potenciales de cristal, calcetines o repelente de cucarachas? Y la segunda pregunta: qué tecnologías subconscientes se utilizan mejor en publicidad, de lo contrario, ha habido tantas últimamente que no sabes dónde parar.
No sé si existen tales escalas, pero si no, entonces hay que inventarlas. Y cuanto mayor sea el índice de impulsividad del producto, más libertades puede tomar para influir subconscientemente en el consumidor. Y, por el contrario, cuanto mayor sea el índice de significación de la compra (es difícil comprar un coche o un frigorífico por impulso), más estúpido será el uso de trucos subliminales.
Qué significa eso? Esto significa que primero compras un impermeable de cuero y solo luego eliges los guantes por color. A menudo hacemos lo contrario: primero compran guantes y luego empiezan a buscarle un impermeable.
Mira, leí que las letras verdes son psicológicamente más beneficiosas que las marrones. ¡Escribamos el texto en enormes letras verdes! ¡Será genial!
Y escriben. Y alguien les paga dinero por ello. Lo cual, sin embargo, no es sorprendente para el estado de la hipnosis psicotecnológica.
Creo que es obvio que de los dos anunciantes, el que muestre un higo en la mano extendida, y no en el bolsillo, será más efectivo. Puedes reaccionar al primero. O engrasarlo. Eventualmente será recordada. Pero, ¿cómo recordar lo que está fuera del campo de visión y percepción? ¿Cómo?
E incluso si el cuadro 25 realmente funciona, lanzar cerveza Kozyulskoye al mercado o algo más, llenar todo el anuncio de televisión mil veces con el cuadro 25 sobre este mismo Kozyulskoye, todos seguirán bebiendo Baltika o Klinskoe.
Dado que los psicólogos han logrado los más altos resultados en términos de investigación de diversas influencias e influencias de un tema sobre otro, muchos están empezando a pensar seriamente que son los psicólogos quienes pueden crear la mejor publicidad. Esto no es solo un mito, sino también un engaño peligroso (vuelva a leer las reglas uno a cinco). El psicólogo no necesita ser admitido en el anuncio, su tarea es bastante diferente: dar una evaluación psicológica del texto, mensaje, video publicitario. La función de un psicólogo en publicidad es experta.
Y espero sinceramente que el uso de estas sencillas reglas le ayude a deshacerse de algunos conceptos erróneos, que a veces cuestan mucho dinero, y a empezar a hacer publicidad más eficaz, tan necesaria en la competencia más feroz.
Vit Tsenev
