Cuando se trata de publicidad, ¿qué es lo más importante en publicidad para nosotros, queridos ciudadanos? Sí, así es, escribe 158 puntos (que es aproximadamente lo mismo que un gato con una casa de tres pisos) así:
Trabajamos por tu prosperidad
No, de que estoy hablando De alguna manera es aburrido y sin chispa. Alguien trabajó para mí y mi prosperidad, pero de alguna manera no fue convincente. ¿Y si lo hacen? ¿O de repente no son muy buenos allí, simplemente florecen? No, debería ser más convincente:
norte
Hacemos nuestro mejor esfuerzo para que su negocio prospere
Aquí. Esto ya parece la verdad. Los chicos están intentando, haciendo todo lo posible. Zainki. De modo que yo, por tanto, prospere con todas mis fuerzas gracias a la amistad comercial con tales caballeros milagrosos. Y es correcto. Lo principal es convencerme de que prosperaré, porque si estoy convencido de esto como es debido, entonces el anuncio funciona, los teléfonos gimen de tensión y las puertas gimen mucho tiempo por la terrible afluencia de visitantes.
Video promocional:
Hacemos todo lo posible e imposible para hacerte rico
Entonces me eché a llorar. Todos los que simplemente trabajan fueron enviados a la abuela del diablo. Estos son claramente mejores, así es como intentan hacer crujir mi caché en todas las grietas. Aparentemente, están durmiendo y durmiendo (o durmiendo, o durmiendo, ¿verdad?) Se preocupan por mí, de modo que yo también floreceré y me haré rico, y ya no usaré una sudadera. ¡Qué dominio tan amplio es la gente, tienes que entender esto!
Estaremos felices de verte
Todavía no hay nada en las puertas del restaurante, comprensible. A las puertas de un almacén que vende aceite vegetal a granel, ya es algo infernal. ¿Qué debo entender de esta frase? ¿Que no escupirán en mi manto? ¿O que me sonreirán dieciocho veces? ¿De qué me va a pasar si me acerco a estos señores? Me siento aquí, comprendiendo eróticamente todo lo agradable de este momento.
Me quemaré, pero dejaré fumar a un amigo
No está claro quién y cuándo se le enseñó al anunciante a alimentar al consumidor de publicidad con patetismo, retórica y promesas vacías. Creo que si en la calle te detienen con una frase que quieren hacerte lo más feliz posible aquí y ahora, entonces comenzarás a esforzarte un poco y buscarás apoyo en forma de policía con la mirada. ¿No lo es?
Si un hombre se te acerca, y pesado, áspero, visiblemente dice: oye, no se necesita un sombrero, solo cuesta un rublo, ¡un buen sombrero de visón! - luego tu derecho a negarte o estar de acuerdo, pero tu interés es atraído, y la máquina de calcular en mi cabeza latía y hacía clic. El producto es presentado por una persona, la situación es transparente. Un campesino necesita un rublo, tienes un sombrero barato. Todo está muy claro.
En publicidad, la diferencia entre situaciones se ve así.
¿Necesito explicar la diferencia? El primer mensaje no nos dice nada. Y lo que quieras, luego piensa. Y, por supuesto, puedo pensar en cualquier cosa, pero los negocios son los negocios y, por lo tanto, necesitamos respuestas a las preguntas. Si dos de estos anuncios están uno al lado del otro, entonces el segundo ya tiene una ventaja de media distancia. Todo está claro ahí. En el primero, nada está claro. Parece que están diciendo algo, pero sobre nada. Nada que me haga prestar atención.
Elija cualquier manual de publicidad y encontrará una gran cantidad de ejemplos de personas que no hablan de nada. Pero eso no es todo. Está bien, si no hablan de nada, todavía es excusable. Es mucho peor cuando hablan de algo específico. Bueno, dime, ¿no es una tontería que en alguna empresa Pupkin & Partners sueñen que me haré rico o prosperaré? ¿Y por qué alguien lo necesitaría para estar saludable o estar a la moda?
Después de hurgar en las guías publicitarias, encontré un anuncio ingenioso que, con todo su patetismo, dice exactamente lo que una persona debería escuchar.
Publicidad de mayonesa.
¡Eso es genial! Se posiciona claramente en mayoristas y minoristas, se indica el producto y la empresa, un claro indicio de la rentabilidad del momento (la campaña publicitaria ya ha comenzado). ¡Simplemente hazlo! Corta tu dinero. Golpea mientras Gorbachov, como dijeron antes.
Asegurar el material con una docena de etiquetas idiotas en el pulgar del negocio de la publicidad sobre nada. No repita los errores, no le hable a la gente como idiotas. Porque quieren recortar dinero como tú, y saben con certeza que no lo harán por ellos ni por ellos.
Piense en alternativas más importantes y significativas. No es nada dificil. Puedes hacerlo. Solo habla al grano.
Vende un producto, no tus asociaciones
A menudo, una imagen publicitaria fuerte se convierte en un problema de publicidad, que luego utiliza en publicidad durante mucho tiempo, porque la encuentra exitosa. Esto es bueno en sí mismo, pero no debemos olvidar que está vendiendo bienes y servicios, y no sus imágenes publicitarias. ¿Busca ejemplos? ¡Fácil!
Asociaciones en lugar de bienes.
Según todas las reglas de percepción, primero veo imágenes completas (en primer lugar, en primer lugar, planos), pero ¿qué pasa con las chicas? Y las chicas, más tarde. Venden papel tapiz. Además, esta cualidad vuela a algún lado por razones que no entiendo. A primera vista, puedo pensar en un anuncio de este tipo, lo que sea que mi corazón desee, pero no en el papel tapiz.
Creo que este eslogan o imagen sobre una cualidad que vuela hacia arriba y hacia arriba de algún diablo en algún lugar, simplemente le gustó mucho el director de la empresa. Bueno, ahora la empresa vende no tanto un producto como una calidad que vuela. Bueno, le deseamos un vuelo exitoso, simplemente no tenemos nada más que hacer.
Un tipo escribió una vez un artículo según el cual la publicidad es sólo una proyección de los problemas de sus creadores. Es como una prueba proyectiva con manchas de tinta: uno ve relaciones sexuales allí y el otro ve una barra de pan. Yo, en general, pensé que todo esto era una tontería, pero un día me encontré con una frase promocional que me hizo reconsiderar seriamente mi valoración de tales puntos de vista.
No hace falta decir que se anunció el caramelo. Cómo una persona fue capaz de conectar una cosa con otra, qué subtexto le puso, no lo sé. El significado más cercano es: Bueno, hombre, ya que eres casi impotente, entonces busca tu suerte en otro lado, por ejemplo, vende nuestro caramelo, este es un gran negocio.
Y algunos kulibins comienzan a componer palabras diferentes a los nombres de sus bienes o llenan cada letra con un significado que les resulta agradable. Por ejemplo, el caramelo "Pupkin" te aparecerá en una combinación asombrosa:
Bueno, no sé ustedes, pero las creatividades detalladas me recuerdan formas leves de delirio agudo combinadas con megalomanía. Para ello, y la palabra es muy adecuada: Pupkinismo. Y aquí hay un ejemplo típico de pupkinismo avanzado.
Crucigrama en lugar de publicidad.
Pregúntele a la persona que lo hizo solo una pregunta: por qué lo hizo, y caerá en un trance profundo de desconcierto, porque él mismo no podrá explicar por qué construyó todo esto. Es genial, supongo. Me empieza a doler la cabeza por tanta fantasía mientras llegas a la letra F, tratando de averiguar de qué se trata.
Repito una vez más: vende tu producto, no tus asociaciones. Las asociaciones son buenas. Pero esto no es un producto. Su trabajo es ayudarlo a vender, no confundir al consumidor ni causarle dolores de cabeza.
Chica, ¿por qué no pediste dinero, belleza y salud?
Siempre recuerdo esta anécdota de una chica idiota cuando veo soluciones de color en la publicidad, hechas, por decirlo suavemente, en alguna combinación patológica. ¿Has visto alguna vez la palabra "Caviar negro" escrita en letras azules? Pero me he encontrado. O publique un anuncio de yogur en blanco y negro en una revista en color. Ajá, tal publicidad debería provocar un ajuste de demanda de los consumidores, porque el yogur está asociado precisamente con algo en blanco y negro, con chanclos de goma y botas de fieltro.
Alguien podría decir que tal publicidad debería llamar la atención. ¡Oh si! Estás aquí. Y si te desnudas y sales de esta forma a la calle, a ti también se te brinda una atención plena e incondicional. Todo el mundo solo te mirará a ti y en ningún otro lugar. Es cierto que al mismo tiempo se retorcerán los dedos en las sienes, pero estas ya son pequeñas cosas en la vida. La atención es lo más importante. Saque la palabra "yogur" de las salchichas o escriba la palabra "Calor" con cubitos de hielo. Santo trabajo. Será muy original y original.
Algunos consejos útiles para la adecuación de la percepción
1. Precaución con los bienes y las palabras en general que evocan asociaciones de colores persistentes. Caviar rojo y negro, por ejemplo. Es arriesgado pintar salchichas de verde (sensación de moho y rancio), e incluso escribir sobre ellas en tonos verdes. Por el contrario, las transiciones contrastantes (por ejemplo, de "frío" a "caliente") se representarán erróneamente en un esquema de color único. El frío se asocia con azul, cálido y caliente, con soleado, naranja, amarillo, rojo.
2. En algunos casos, la publicidad con un diseño de lápiz gris es interesante, pero no para todos los productos. Frutas, jugos, chocolate, caramelo: todo esto requiere soluciones de color sin falta. Tan pronto como veas el tetra-pack de jugo de naranja en blanco y negro, retiraré mis palabras.
3. Nunca haga de su producto un fondo, un fondo para el texto. Este es un error muy común al crear anuncios visuales.
Producto como fondo. Incorrecto.
En primer lugar, dicho texto se vuelve difícil de leer (la primera opción es incorrecta, la segunda es correcta).
Producto por cara. Correcto.
En segundo lugar, estropea la impresión del producto presentado. Vuela por separado y sopa de repollo también por separado.
Un error grave es poner un sello o un sello en su producto con las palabras "Barato" o "Alta calidad". Y también de forma oblicua o al revés. Esto es malo. Es muy parecido a un veto, a una prohibición, al viejo ruso "perder". No tienes que joder tu producto. El sello, si realmente lo desea, se coloca de manera ordenada, tocando solo con una esquina o sin tocar en absoluto (a la izquierda, esto está mal, a la derecha, a la derecha).
Incorrecto.
Correcto.
4. ¿Quién visita al optometrista? Algunas personas piensan que si escriben el texto de invitación en la fuente más grande posible, los clientes lo pisotearán inmediatamente con todas sus fuerzas. Y alguien, todo lo contrario, escribe el texto en una fuente tal que es justo examinarlo con un microscopio.
El texto es un discurso simbólico: hay que escucharlo y escucharlo, y eso es todo. No debería molestar al oyente, es decir, no debería ser ni muy alto ni muy bajo, son dos. Y, finalmente, el tercero: debe ser perfectamente comprensible para el oyente. Acuerde que si necesita escuchar mientras está en cuclillas o en la posición de loto, entonces no habrá muchos oyentes, o no habrá ninguno en absoluto. También lo es un anuncio: si necesita ser torcido noventa grados o ciento ochenta grados, si necesita aprender a leer de derecha a izquierda o dominar alguna sabiduría engañosa de la lectura, lo más probable es que no lo lean.
Los universos de la psicología publicitaria
Habrá al menos dos de ellos en movimiento. Lo primero que se comprende rápidamente después de investigar una guía publicitaria determinada es que hay dos categorías de mensajes publicitarios: una para los vendedores y otra para los compradores. El primero anuncia el producto a quienes lo revenderán. Esta es una psicología. El segundo anuncia el producto a quienes lo consumen. Y esta es una psicología completamente diferente.
Y si todavía es posible para el consumidor abarrotar promesas vacías o retórica pretenciosa, entonces es tan inútil dirigirse al vendedor de esta manera, como ofrecer a un ganadero entusiasta para unirse a Greenpeace. Aquí hay un ejemplo simple de esta separación:
Pero abra cualquier guía publicitaria y seguro que se topará con aquellos que están hablando con un mayorista como un imbécil (“Confía en nosotros”, “Gusto fantástico para su mesa”, “Complace a sus seres queridos”, etc.).
El segundo universo es la marca: marca de la empresa o marca del producto. Por supuesto, tiene más sentido que un fabricante promocione su producto que su propia empresa, mientras que un no fabricante, por el contrario, está más interesado en promocionar su empresa. Esto corregirá parte del enfoque publicitario.
El vendedor se centra en ciertas ventajas de su empresa, la mercancía pasa por una locomotora de vapor. El fabricante depende de la calidad y de todas las ventajas visibles e invisibles de sus productos (y la propia empresa es una locomotora de vapor). Está claro que esto no es adecuado para todos los casos, pero para muchos sí lo es. Al menos, vale la pena pensar en esto.
Un poco de marketing negativo
Una parte importante de la publicidad son ahora todo tipo de movimientos de marketing o, en pocas palabras, la oportunidad de recolectar etiquetas y tapones en la basura y tratar de conseguir una camiseta o un cenicero para ello.
En campañas publicitarias masivas, especialmente para productos impulsivos de muy alta demanda, este enfoque está plenamente justificado y da sus frutos. Pero en algunos casos, el cabello se mueve de las intenciones de los especialistas en marketing o de las personas que piensan así de sí mismos.
Tiene mucho sentido preguntar: ¿cuánto tiempo hace que este inventor ha sido examinado en un dispensario psiquiátrico?
Si utiliza movimientos de marketing tan ingeniosos, hágase una pregunta simple: ¿la promesa del agente inmobiliario de darle tres kilogramos de salchicha y una bolsa de sémola como regalo lo estimulará enormemente al elegir un apartamento si compra este apartamento en particular? Si la salchicha te estimula, entonces es hora de que me retire.
Me gustaría decir: los ejemplos que he dado están tomados de la vida real, de la mayoría, que tampoco lo es, de materiales publicitarios reales. Nada de bromas. Todo es real.
Madre del aprendizaje
1. Habla solo al grano. La falta de contenido te hace poco interesante.
2. Venda su producto, no sus asociaciones, lemas y lemas.
3. Respete las leyes de la percepción y la comunicación. Sea adecuado.
4. Diga lo que quieren escuchar de usted, no lo que quieren decirle.
5. Como mínimo, pruebe usted mismo lo que quiere convencer a los demás.
Vit Tsenev
