El conjunto de métodos de influencia manipuladora se puede reducir a varios grupos: 1) transformación intencionada de la información; 2) ocultar el impacto; 3) medios de coerción; 4) objetivos de impacto; 5) robotización.
1. Transformación intencionada de la información
Toda la variedad de técnicas de manejo de información se puede agrupar de acuerdo con los siguientes parámetros:
norte
- distorsión de la información: desde mentiras descaradas hasta falsificación de hechos;
- ocultación de información - ocultación / ocultación de ciertos temas, presentación parcial / selectiva de material;
- la forma en que se presenta la información: una gran cantidad de información en forma cruda y / o no sistemática (complica la búsqueda de significado), pequeñas porciones de información (no le permiten usarla de manera efectiva), una disposición especial de temas (conduce a conclusiones inequívocas);
- el momento de la presentación de la información - mostrando en el momento más conveniente / inconveniente para los televidentes, usando un cierto orden al plantear preguntas para votar o al discutir temas de la agenda;
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- presentación subliminal de información - cambiar el tema musical en la banda sonora en el momento en que es necesario llamar la atención de la audiencia sobre ciertas palabras del hablante.
2. Ocultación del impacto
El deseo de mantener en secreto el hecho de la manipulación contribuyó a la aparición de efectos subumbrales visuales y auditivos. La presencia de tal impacto se puede detectar solo con la ayuda de equipos especiales. En el caso de que el manipulador oculte inconscientemente el hecho de la influencia, puede ser excusado, pero al mismo tiempo debe recordarse que la variante ingenua de influencia parece más natural y actúa con más fuerza.
3. Medios de coacción
Varios autores incluyen el uso de la fuerza / poder o la coerción encubierta / explícita, la creación de una situación de irresistibilidad de la presión de la fuerza, la manifestación de una posición fuerte o débil. Por ejemplo, una posición débil es característica del jefe que usa la "superioridad en la posición", y del subordinado que entra en una confrontación abierta con respecto al jefe.
4. Objetivos de impacto
Bajo el término “objetivo de impacto”, E. L. Dotsenko (2003) comprende aquellas estructuras mentales que son influenciadas por el iniciador del impacto, independientemente de si tuvo tal intención o no.
El objetivo de la influencia psicológica, según diferentes autores, son los impulsos básicos y las aspiraciones agresivas de una persona. Por ejemplo, sexo, sentido de pertenencia, hostilidad hacia los que no son como nosotros / él, inestabilidad ante las tentaciones del poder, el dinero, la fama, el lujo, etc. En este caso, los manipuladores prefieren explotar las necesidades básicas de alimentación, seguridad, sentido de comunidad, etc. Para influir en una gran audiencia, el manipulador elige objetivos universales como el orgullo, el deseo de placer, la comodidad, la comodidad familiar, la necesidad de fama, de promoción, etc., y cuando influye en una pequeña audiencia, objetivos especializados seleccionados con precisión.
El método "avanzado" de manipulación incluye la producción preliminar de opiniones y deseos, su consolidación en la conciencia o las ideas de masas de una persona en particular, seguida de su apelación. Por ejemplo, crear un mito sobre un presidente que se preocupa, la respetabilidad de la empresa, convencer a un socio de que quieren ayudarlo, de que está en peligro, etc.
5. Robotización
El robotismo, según algunos autores, se manifiesta en el hecho de que los objetos de procesamiento manipulativo se convierten en marionetas. Sus acciones son programadas por los medios de comunicación, la organización, los socios de comunicación, etc. En este caso, la influencia manipuladora se dirige no solo a la creación de estereotipos de comportamiento, sino también a unificar las formas de pensar, evaluar, reaccionar entre naciones enteras. Tal programación es propia de todo tipo de estructura social, se percibe como la ley de la convivencia humana, pero conduce a la desindividualización y despersonalización de las personas, a su transformación en objetos robóticos de manipulación.
