¿Quieres suceder a Steve Jobs? ¿Dejar de murmurar, lloriquear, preocuparse por el acné de una vez por todas, seducir a la chica más hermosa del campo e influir en la gente en dos minutos? ¿Dejar de beber, fumar y hablar inglés? Esto no es para tu abuela, ella no tiene poder aquí, esto es para ti para el entrenador de PNL.
Historia del problema
La programación neurolingüística (PNL) es una tendencia de moda en psicoterapia y psicología práctica, desarrollada en la década de 1970 por el psicólogo estadounidense Richard Bandler, el lingüista John Grinder y el entrenador de negocios Frank Pucelic. En un momento, a este trío se le ocurrió la idea de que si copia el comportamiento (verbal y no verbal) de las personas exitosas, puede lograr, si no lo mismo, resultados completamente satisfactorios en términos de su propio éxito. Lo que Bandler, Grinder y Pucelik realmente lograron al crear PNL. Aunque, en general, no crearon tanto, en muchos aspectos solo resumen la experiencia "mundial" de las manipulaciones, que todos usamos en diversos grados, pero todos los días.
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No es ningún secreto que varios investigadores dudan seriamente de la efectividad de la técnica de PNL, calificándola de la práctica terapéutica más desacreditada. Muchos no atribuyen la programación neurolingüística a una dirección científica (sin embargo, aquí la pregunta permanece abierta, ya que la psicoterapia es a menudo difícil de atribuir a la actividad científica por varias razones - NS), algunos dudan de la ética de su aplicación. En general, la PNL tiene suficientes simpatizantes. Pero, ¿es la programación neurolingüística realmente tan ineficaz e inmoral? Vamos a averiguarlo.
Hagamos una reserva de inmediato: por supuesto, no podremos hablar de todos los principios y trucos de la PNL, ya que esta área es bastante amplia; hablemos solo de algunas de las técnicas.
Árbol de tiempo de PNL
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Tiren ancla
Una de las principales técnicas de la PNL es la denominada técnica de anclaje, que se construye alrededor de un reflejo condicionado, que se denomina ancla. Se sabe que nuestros reflejos condicionados surgen por sí mismos. Por ejemplo, si durante el período de nuestro primer amor escuchamos la misma canción en la radio de vez en cuando, años más tarde esta canción nos recordará ese momento sin preocupaciones.
Los PNL aprendieron a usar esta propiedad aparentemente inútil en técnicas de manipulación, es decir, fueron capaces de formar artificialmente el reflejo condicionado necesario. Puede hacer lo mismo: basta con un poco de práctica. ¿Como sucedió esto?
Para empezar, digamos que los anclajes son positivos y negativos, es decir, pueden provocar emociones tanto positivas como negativas en la persona "anclada". El anclaje en sí se divide en auditivo, visual y cinestésico. Puedes anclarte a ti mismo oa otra persona. La persona ancla determina qué tipo de anclaje de la otra persona está mejor disponible en este momento. Por lo general, el anclaje de otro es un proceso bastante implícito, pasa desapercibido para una persona.
Digamos que eres un terapeuta neurolingüístico y quieres que tu nuevo cliente te asocie con apoyo. Espere a que le hable de algún episodio triste de su vida (o evoque esos recuerdos, por ejemplo, con preguntas apropiadas), y ahora ponga su mano en su hombro (o, digamos, toque su mano, muñeca). Este será un ancla cinestésica.
Por supuesto, su cliente notó esta acción, pero estaba implícita, se lo explicó a sí mismo de alguna manera o no lo explicó en absoluto. Normalmente, el proceso de anclaje requiere anclaje (esto se denomina pila de anclaje). Para “fortalecer” su posición, es decir, un ancla, la próxima vez, con algún pretexto, recuerde al cliente nuevamente sobre los momentos tristes de su vida, y nuevamente ponga su mano en su hombro imperceptiblemente. Lo mismo se puede repetir la próxima vez. Y luego - ya está: se fijará el ancla, y el cliente te recordará con gratitud como una persona que lo apoya, y, aparentemente, acudirá a ti durante mucho tiempo, de forma gradual y lo más importante, entregándote voluntariamente lo que adquirió con un trabajo agotador.
Agregamos también que todas nuestras emociones, si las abordas armado con un libro de álgebra, son como una sinusoide: tienen cierto ascenso, pico y, finalmente, declive. Entonces, los PNL aconsejan: el proceso de anclaje debe comenzar solo cuando las emociones de una persona están en su punto máximo, e incluso mejor, justo antes del punto máximo de su desarrollo.
Para anclarse, por ejemplo, en un sentimiento de alegría, espere hasta que tenga un estado similar y huela su perfume favorito, encienda una buena canción o mire una foto querida en la mesa. Haz lo mismo la próxima vez y luego otra vez. Al final, lograrás que la próxima vez que inhales un perfume con el mismo aroma, escuches una canción o mires una foto, sentirás alegría. Los expertos en PNL dicen que esta es una forma muy efectiva de animarte, lo cual, por supuesto, es difícil de dudar. Una cosa no está clara: ¿disminuirá tu alegría después de recordar que necesitas "anclarla" "urgentemente", y no será reemplazada por un sentimiento de disgusto después de varios intentos de causarla artificialmente? No somos robots.
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Técnica de swing
Se utiliza para cambiar una acción habitual, un patrón de comportamiento. Cualquiera, desde reaccionar a un jefe que le salpica saliva hasta trabajar con algún mal hábito, como fumar.
El trabajo se lleva a cabo con una cadena de estímulo - reacción. El estímulo no depende de la persona, la mayoría de las veces proviene del exterior. La tarea de la tecnología es crear una respuesta diferente a este estímulo. Su inventor, el lingüista antes mencionado John Grinder, creía que este proceso de transformación de un estado en otro debía ir acompañado de algún silbido. De ahí el nombre de la técnica: "swing" en inglés - swish.
Toda técnica está ligada a las llamadas claves, es decir, aquellas imágenes, sonidos o sensaciones que son un estímulo en una determinada situación para una determinada persona. El criterio principal para una clave es la versatilidad. Todas las situaciones asociadas a este estímulo deben incluirse en él como una especie de estaciones nodales.
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¿Cómo dejar de fumar?
Dicen que es con este mal hábito que los PNL realmente funcionan de manera muy efectiva (siempre que, por supuesto, la persona lo quiera él mismo). El trabajo se realiza con la misma técnica de "swing". Y ahora instrucciones paso a paso.
1. En primer lugar, indique su intención: dejar de fumar y luego analice qué obtiene exactamente del hecho de que fuma, por qué lo hace y qué le aporta. Sea extremadamente honesto consigo mismo: esta aclaración se aplica a todos los puntos siguientes.
2. Ahora piense detenidamente: por qué quiere cambiar, por qué quiere dejar de fumar. ¿Está realmente dispuesto a perder o reemplazar algo para obtener un nuevo estado?
3. Piense detenidamente en cómo sustituir cada uno de los beneficios de fumar con qué tipo de actividad más aceptable está disponible para usted hoy y realmente desea.
4. La pista visual (estímulo - el impulso de fumar - la mayoría de la gente asocia con una imagen determinada, por lo tanto es visual, no auditiva y cinestésica) de la situación de fumar pueden ser las siguientes imágenes: la vista de un cigarrillo, la vista de una persona que fuma, la sugerencia de un amigo Vamos vamos a fumar”, una taza de café, etc. Encuentra“tu”clave, la imagen que dispara tu deseo de fumar. La mayoría de las veces es una imagen de usted mismo encendiendo un cigarrillo, cigarrillo en mano. Para saber cuál es la clave tuya, vale la pena preguntarte: ¿cómo entiendo que es hora de fumar?
5. El siguiente paso: dibuje en su imaginación una nueva imagen de sí mismo, teniendo en cuenta las actividades que deberían reemplazar al hábito de fumar. Haz que este look sea lo más atractivo posible para ti. Deberías estar feliz y cómodo recordándolo. Esta imagen (en realidad, una imagen en la cabeza) debe cumplir dos criterios más: estar disociada y tener un fondo difuminado para adaptarse a cualquier situación.
La siguiente etapa es el swing en sí. Habiendo imaginado una imagen de usted mismo con un cigarrillo, reemplácela rápidamente con su nueva imagen de sí mismo para que reemplace por completo la primera y se vea más brillante y atractiva. Luego mire a su alrededor, parpadee y vuelva a intentarlo. En total, debe hacer de cinco a siete repeticiones.
6. Ahora compruebe lo que ha hecho y cómo ha cambiado su actitud hacia el tabaquismo. Intente fumar y observe sus sentimientos. Si nada ha cambiado, regrese al quinto punto y haga algunas repeticiones más. Recuerda que la nueva imagen de ti mismo debe ser realmente muy atractiva para ti.
7. Verificación final: hágase una pregunta: ¿puede un nuevo estado interferir con su vida? Si puede, entonces es necesario refinar la imagen de sí mismo, agregarle los recursos necesarios.
Enfatizamos una vez más que esta técnica es efectiva solo si realmente descubrió por qué fuma y qué le brinda, y logró crear una imagen atractiva del yo ideal por el que desea luchar.
Trabajo rápido con miedos
Esta es una de las técnicas de PNL más famosas. Trabaja con los miedos que se han formado en una persona bajo la influencia de alguna situación traumática. Por ejemplo, una persona tiene miedo de conducir un automóvil después de sufrir un accidente grave un día. Otra característica es que una persona debe recordar la situación traumática. Además de las fobias, cualquier evento que una persona considere traumático para sí mismo es susceptible de esta misma técnica.
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Por supuesto, es necesario trabajar con tales cosas en los entrenamientos, bajo la guía de un especialista experimentado (especialmente porque la interacción con otra persona es importante para tales ejercicios), pero como experimento, puede intentarlo usted mismo.
Entonces, estás adentro. Imagínese dónde se pueden ubicar situaciones visualmente traumáticas o similares (por ejemplo, conducir un automóvil a alta velocidad, con un conductor ebrio, un accidente, etc.). ¿Qué ves en esta imagen? ¿Es estático, en movimiento? ¿Es de color o en blanco y negro? ¿Qué imagen es: cuadrada, redonda, rectangular? Que tan lejos esta de ti ¿Como es de grande? Mirando la imagen, califique su estado emocional en una escala negativa de diez puntos, donde 1 es la puntuación más alta.
Luego, describa una situación en la que se sienta cómodo. Deje que esta situación sea inventada y modelada por usted por el momento, está bien (por ejemplo, un viaje silencioso en un automóvil con un conductor experimentado). Lo principal es que te sientas bien en él. Ahora colóquelo en la habitación nuevamente. Mírala. ¿Qué tan lejos de ti está ella? ¿A qué altura, o tal vez a la par con usted? ¿Qué forma es? ¿De color, blanco y negro? Califique su estado emocional, que está experimentando al mirar esta imagen, en una escala positiva de diez puntos, donde 10 es la puntuación más alta.
Ahora imagina la tercera imagen, la que te ayudará a pasar de negativo a un estado que te resulte cómodo. En otras palabras, debe proporcionar un recurso que lo ayude a superar la situación actual. ¿Dónde está esta imagen en la habitación? Describirlo. A veces no existe tal imagen, una persona no ve su recurso. No hay nada de malo en ello. Entonces puedes trabajar con las dos "imágenes" anteriores.
Entonces, mire su primera imagen negativa para usted. Aléjelo lo más lejos posible de usted. ¿Qué tan lejos se ha movido? En una escala negativa de diez puntos, califique cómo ha cambiado su actitud sobre esta situación. Muévelo más lejos. ¿Cuál será tu valoración ahora? ¿Cómo cambiaron las sensaciones corporales cuando movió esta imagen?
A continuación, mire la segunda imagen positiva. ¿Puedes acercarla visualmente a ti? Acercar hasta que se acerque. ¿Qué tan cerca estuvo? Si no logra acercar la imagen, intente ampliar la imagen, por ejemplo, dos veces. ¿Cuánto evalúa ahora su estado emocional en una escala positiva de diez puntos?
Finalmente, intente eliminar mentalmente la imagen negativa y arrastre la imagen positiva a su lugar. ¿Cuáles son tus sentimientos ahora? Califícalo en puntos.
Repase este ejercicio mentalmente en situaciones en las que surja el miedo.
PNL y recogida
En un campo tan fértil como una recogida (es decir, conocer a un miembro del sexo opuesto con el propósito de seducirlo), florecen muchas técnicas de PNL. Básicamente, los artistas del pick-up utilizan técnicas como la PNL en los chistes, la conocida técnica de anclaje (jugar con sensaciones, imágenes, sonidos y gustos), comportamiento en una situación en la que una chica rechaza una cita porque tiene novio, etc. En la técnica, se utilizan una serie de manipulaciones para atraer a una chica (la mayoría de los recolectores son todavía jóvenes, aunque también hay chicas) para una cita. Y finalmente, se utiliza una técnica basada en la sugestión paradójica, la llamada técnica “más cerca más lejos” (uno de sus elementos son, por ejemplo, las siguientes palabras: “Pensé que te amaba, pero resultó que no era así”. palabras y una serie de manipulaciones el objeto de interés para el artista de recogida,simplemente no podrá separarse de él).
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¿Cómo seducir a una chica?
Para hacer esto, de acuerdo con las garantías de los entrenadores de recogida, debe pasar por un proceso de aprendizaje difícil, por lo que le daremos solo algunos consejos simples.
La indecisión, el pudor, la timidez son los principales enemigos de un chico en la difícil tarea de seducir a una chica. La primera regla es una sonrisa, que siempre debe estar contigo. Regla n. ° 2: observe lo que dice, las palabras que usa. La tercera regla: mire a los ojos del interlocutor e intente copiar imperceptiblemente sus posturas, gestos y expresiones faciales. Sin darse cuenta, el interlocutor comenzará a percibirlo como una persona abierta en quien se puede confiar (pero ambos sabemos que no se debe confiar en usted en absoluto, lo que demuestra una vez más lo queridas que son nuestras ilusiones para nosotros - NS). Regla número 4: tenga en cuenta la zona de confort que tiene cada persona y la niña la tiene más claramente. Esto significa que al conocer a una chica, no debes acercarte por la espalda o directamente en la frente, bloqueando su camino. Lo más óptimo es acercarse desde el lateral,porque la zona de confort allí es mínima, con el brazo extendido y, por lo tanto, la distancia es más corta.
Muy a menudo, las personas se comunican en las redes sociales. Por eso, para interesar a una chica con la que ya has hablado, como aconsejan los pickupers, es útil no aparecer en las redes sociales, digamos, durante un par de días. Entonces mira un par de fotos de algunos lugares interesantes. Todo esto es necesario para que la niña sienta que tienes tu propia vida personal y que no vendrás corriendo a su primera petición.
Este es el más simple. El siguiente paso es aprender cosas como ejercicios más detallados. Por ejemplo, cuando ella lo llame, dígale que le devolverá la llamada. Cuando hagas esto (en 20 minutos, o mejor en una hora), ella ya estará algo confundida (la arrogancia que tiene el 99% de las chicas, según los astutos artistas de la recogida, en este momento ella simplemente se bajará), y tú ya estarás en control de la situación. tú. Pero debes entender que esto es una ciencia demasiado sutil: puedes ir demasiado lejos y llegar demasiado lejos, entonces la chica puede saltar de tu astuto gancho.
Si la chica simplemente no te nota, es útil para empezar destacarse de alguna manera entre la multitud. Por ejemplo, ella está estudiando contigo en el mismo curso. Obtenga una calculadora enorme u otro elemento que simplemente lo distinga de otras personas. Después de que la niña te "recuerde", comienza a comunicarse, por ejemplo, en una red social.
Por supuesto, no importa lo trillado que sea, no se olvide de su apariencia: vaya al estilista, compre ropa de moda, etc. Cualquier artista del pick-up le dirá: no debe comenzar la búsqueda de los corazones de las mujeres con una "actualización" de baja calidad, porque en este caso incluso una camioneta omnipotente podría no funcionar. Es necesario trabajar de alguna manera con el estado interior, porque puedes conocer todas las técnicas de memoria, pero ser extremadamente tímido y tímido; en este caso, tampoco funcionarán.
Principales errores masculinos con mujeres
Según los artistas profesionales de la recogida, la mayoría de los hombres, por regla general, tratan de conquistar a una chica con numerosos cumplidos, la llenan de ramos de flores, conducen a restaurantes caros, etc. Y esto es bueno, pero bueno con moderación y en el momento adecuado. Por ejemplo, los cumplidos son especialmente buenos cuando ya le estás quitando la ropa interior a una niña; entonces, en opinión de los mismos expertos, ella cree absolutamente todo. Pero en una cita con el cumplido equivocado, puedes volar como una bandada de escofinas.
El segundo error es que muchos hombres creen que una chica debe demostrar muy claramente que es buena contigo, que estás haciendo todo bien. Muchos creen que la propia niña debería tomar la iniciativa. A menudo, esto no sucede y el hombre comienza a retirarse por temor a que a la niña no le guste.
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¿Cómo seducir a un chico?
Uno de los métodos más eficaces es la técnica de anclaje descrita anteriormente. La "receta" más eficaz es hacer que un hombre recuerde un momento de su vida en el que estaba más emocionado. Incluso si la emoción está asociada con otra chica, no importa, lo principal es hacerle recordar este momento. Inicie una conversación sobre recuerdos y pase sin problemas a ese tema. Tu tarea es evocar estas sensaciones de cualquier forma. En cuanto el chico los recuerde, se desplaza mentalmente las imágenes correspondientes, no tendrá más remedio que transferirte todo el torbellino de sus pasiones, ya que serás tú quien estará allí. Es muy simple y, como aseguran las “mujeres recogidas”, siempre funciona.
También es útil en este momento tocar accidentalmente al chico, pero no para estrecharle la mano (ya que es un gesto social), sino, digamos, tocar su cabeza. Es mejor hacer esto en momentos similares en situaciones diferentes, pero siempre tocar el mismo lugar. Por lo tanto, el tipo tendrá un ancla, que lanzará hábilmente en el futuro en el momento en que lo necesite. Los entrenadores de recogida prometen: el tipo se excitará con tu toque en la parte posterior de la cabeza.
Bueno, si no funciona, recuerda que la buena zona del escote (o mejor dicho, por supuesto, joven) siempre te ayudará.
De hecho, las técnicas de PNL realmente funcionan, pero no todas, no siempre y no en todas las situaciones. Es útil usarlos, pero, quizás, no para todos y dosificados. Las técnicas de PNL y de recogida funcionan bien para las tácticas, pero, por desgracia, no para la estrategia. El hecho es que tales métodos manipuladores, por regla general, son de gran interés para personas bastante notorias, patológicamente inseguras y poco talentosas. Y aunque este no es siempre el caso, el deseo de controlar y manipular sugiere que inconscientemente sientes dudas internas sobre tu capacidad para contactar a las personas de alguna otra manera. Ciertos aspectos de la práctica de la PNL, por supuesto, pueden ser muy útiles en la vida, pero su implementación demasiado extensa probablemente funcionará solo hasta cierto punto. Entonces, tal vez seducirás a una chica o un chico que te gusta, pero ¿construirás uno normal con él / ella?una relación de confianza, con un bagaje de total incertidumbre y sospecha a sus espaldas, si podrá mantener esta relación es una gran pregunta.
