La expresión "comprar por acciones" se ha convertido en parte del léxico del hombre moderno. La rentabilidad de algunas promociones está fuera de toda duda, por ejemplo, si la pasta de dientes se vende dos veces más barata en un día que en todas las demás tiendas de descuento de productos cosméticos y de higiene. Pero en la era del capitalismo, muy a menudo, bajo las letras grandes y los números rentables, solo hay trucos de los especialistas en marketing y no hay un beneficio real para los compradores. El material desacreditará los trucos de marketing más populares.
En la industria empresarial, los descuentos y promociones han ocupado firmemente el nicho de una especie de varita mágica. Para atraer clientes, por ejemplo, estas técnicas se utilizan como descuentos en tarjetas de fidelidad, a menudo estas tarjetas cuestan dinero para el cliente. Pero estos descuentos, aunque parecen altos, de hecho, carecen de sentido, ya que están hechos para grupos de mercancías de movimiento lento que se pueden comprar sin descuentos, ya que se compran muy raramente. Como ejemplo, un descuento en crema para zapatos. Además, hay descuentos de temporada, por ejemplo, en carbón y barbacoa, y el componente principal, en este caso la barbacoa, es más caro de lo habitual. También hay descuentos imaginarios: primero, el precio aumenta en un 100-300 por ciento, y luego se elimina el 50 por ciento de esta etiqueta de precio. A continuación hablaremos de las promociones fraudulentas más populares.
1. Cuotas sin intereses
norte
El "plan de pago a plazos sin intereses" es casi el 100 por ciento del truco de los especialistas en marketing. Basta con ver cuánto cuesta un producto similar en cualquier otra tienda cuando se compra sin cuotas.
No existe un plan de pagos a plazos sin intereses; siempre es un préstamo que devenga intereses.
El precio de un producto en una tienda que ofrece dicho plan de cuotas siempre es demasiado caro. Por ejemplo, daremos un ejemplo real espiado por los autores de Novate. Ru: el costo del teléfono inteligente Apple Iphone X 64GB en los salones de la República de Bielorrusia. Puede comprar un modelo en la tienda en línea con una garantía de 12 meses por el equivalente a $ 1,000. En "cuotas sin intereses" se vende a un costo equivalente a $ 1.500. ¡Siente la diferencia!
Video promocional:
2. Cantidad de bienes supuestamente limitada
¿Alguna vez ha reservado un hotel en Booking.com solo porque vio un banner rojo sobre el anuncio con las palabras "solo quedan 2 asientos"?
¡Venga!
¿O comprar un producto en una tienda de televisión después de la publicidad con las palabras "llame ahora, porque la cantidad de productos es limitada"? Este complicado principio de marketing se remonta a una fórmula simple de oferta y demanda: cuanto menos frecuente es un producto, más valioso es. En 1975, los psicólogos británicos realizaron un estudio especial con un grupo de voluntarios. Le pidieron a la gente que calificara las cookies. Un frasco contenía diez piezas y los otros dos. El 90 por ciento de los encuestados dijo que las galletas de una lata con dos piezas tenían mejor sabor. Pero el truco era que los frascos contenían las mismas galletas. Tristemente, pero cierto: cuando vemos palabras como "exclusivo" o "edición limitada", no podemos resistirnos y comprar el producto.
3. Ventas ancla
¿Alguna vez ha pensado por qué es tan difícil resistirse y no comprar un producto en su mercado masivo favorito? Lo más probable es que este fenómeno esté asociado al llamado efecto “ancla”, según el cual las personas toman decisiones en función de la información recibida inicialmente.
¡Oh, esas rebajas!
En marketing, dicha información se convierte en un precio inicial deliberadamente inflado por unidad de producto. Por ejemplo, su mercado masivo favorito tiende a promediar un par de jeans el equivalente a $ 35, pero a la venta solo dos semanas después de que salgan a la venta, ¡ya valen algo como $ 20! Nuestro cerebro recibe una señal: "¡Qué descuento tan impresionante, debemos aceptarlo!" Anchor es el movimiento principal de los especialistas en marketing: establecen un precio sobrevalorado al inicio de las ventas y luego establecen el precio real del producto, que se sirve como un descuento con etiquetas de precios brillantes y pegadizas con un signo% (por ejemplo, rojo).
4. Promoción "obsequio con la compra"
Hace algún tiempo, las calles de las ciudades se inundaron de folletos impresos de una red de productos chinos, que indicaban que por cada 75 rublos rusos en el cheque, se daría un regalo. ¿Y, qué piensas? Enormes colas en las tiendas de la cadena.
Regalos incluidos en el precio de sus artículos.
Pero resultó que un regalo por cada cantidad mencionada es un conjunto de 10 toallitas húmedas con aroma a sandía, cuyo precio en una tienda de descuento es de 5 rublos rusos. ¿No es difícil adivinar que el precio de los productos chinos comprados a precios baratos para suministros al por mayor en Aliexpress ya está lo suficientemente exagerado como para atraer compradores, y la cantidad de productos vendidos cubrirá los costos de las toallitas húmedas compradas cientos de veces? ¡Saca tus propias conclusiones!
5. Venta de frutas y hortalizas de temporada mediante el método de clasificación
Hace algún tiempo, las calles de las ciudades se inundaron de folletos impresos de una red de productos chinos, que indicaban que por cada 75 rublos rusos en el cheque, se daría un regalo. ¿Y, qué piensas? Enormes colas en las tiendas de la cadena.
Regalos incluidos en el precio de sus artículos.
Pero resultó que un regalo por cada cantidad mencionada es un conjunto de 10 toallitas húmedas con aroma a sandía, cuyo precio en una tienda de descuento es de 5 rublos rusos. ¿No es difícil adivinar que el precio de los productos chinos comprados a precios baratos para suministros al por mayor en Aliexpress ya está lo suficientemente exagerado como para atraer compradores, y la cantidad de productos vendidos cubrirá los costos de las toallitas húmedas compradas cientos de veces? ¡Saca tus propias conclusiones!
5. Venta de frutas y hortalizas de temporada mediante el método de clasificación
Si ve un gran descuento de temporada en frutas o verduras, debe estar extremadamente atento. Hay dos métodos para volver a calificar, por grado y por calidad.
Esté atento a las ventas de frutas y verduras.
Según la variedad, el proceso es el siguiente: existen varios tipos de un mismo producto, pero con diferentes precios, por ejemplo, tomates dulk y tomates pequeños ordinarios. Parte del volumen total de frutas será reemplazado por productos más baratos, pero el precio con la venta supuestamente se fija para una variedad de mayor calidad. Una recalificación de la calidad puede ser simplemente mezclar un producto de calidad con uno estropeado. Por ejemplo, si se trata de uvas, dentro del recipiente una ramita marchita con bayas muy oscurecidas puede quedar atrapada, lo que puede provocar el deterioro de todo el volumen de productos, si no se nota a tiempo.
Asesoramiento exclusivo
El informante Sergei K., que trabaja en Rusia "al otro lado del mostrador" en una tienda de comunicaciones, comparte información exclusiva para Novate. Ru: "La gente allí se ha dado cuenta de que no hay interés en las cuotas, pero alguien tiene que pagar intereses al banco. ¿Adivina quién? Por supuesto, la tienda, porque hace un descuento sobre la mercancía en la cantidad de interés bancario. Solo el esquema aquí también es complicado: todos los grandes vendedores establecen el mismo precio y sus términos de pago son los mismos. Sin embargo, si viene a la tienda, se le informará de inmediato que el nuevo iPhone necesita una funda, una película protectora y, necesariamente, un seguro contra robo, rotura y huracán en Venus. Estas ventas adicionales son una compensación a la tienda por cuotas. Si se niega, resulta que este color no está disponible o simplemente se ha agotado. Pero ahora lograste hacerte con el codiciado folleto, vienes al especialista a plazos,y te ofrece compulsivamente un seguro contra la pérdida del trabajo, un seguro de vida y algo más.
Esto está motivado por el hecho de que, de lo contrario, el banco puede negarse. Esto no es así, pero el gerente recibirá una prima por el seguro y la tienda recibirá una parte de la prima del seguro como recompensa por llevar al cliente al banco. Además, la oportunidad única de llevarse un teléfono nuevo a plazos por el precio de una taza de café al día, durante dos años, es algo que se está explotando con todas sus fuerzas. Ahora piense si quiere tomar una taza de café todos los días. Sin embargo, puede ahorrar dinero aquí si elige la estrategia correcta. Puede ahorrar aproximadamente la mitad de la cantidad requerida, durante un año es real, y luego comprar un teléfono a plazos. Entonces solo tienes que vender tu viejo teléfono, agregar el dinero acumulado y darle al banco la mayor parte del monto, y el descuento en el teléfono no irá a ninguna parte, y si muestras cierta firmeza y rechazas todas las coberturas / seguros ofrecidos,entonces es muy posible ganar con este 5-10% del precio en la tienda.
