El neuroeconomista Vasily Klyucharev de una universidad suiza habló sobre los mecanismos de influencia externa en el cerebro humano.
¿No quiere transferir dinero al Fondo de Pensiones? ¡Nada, obtienes una descarga magnética en el cerebro y la quieres de inmediato! ¿O tal vez eres demasiado intratable en las elecciones y te niegas a poner una cruz al lado del candidato "correcto"? El problema se resuelve de la misma forma. ¿Huele a teoría de la conspiración? Si y no.
Los científicos han tanteado en nuestras zonas de la cabeza, influyendo en qué es posible convertir a un conformista en inconformista, hacer que sea justo para renunciar a sus principios por un tiempo … Todo esto se asemeja a una especie de terrible thriller de ciencia ficción, pero, ay, esto ya es realidad. Al menos, esta es la conclusión que se sugiere en primer lugar cuando se familiariza con una nueva dirección de la ciencia: la neuroeconomía, que se originó en Suiza, en la Universidad de Basilea. Sin embargo, uno de los miembros del personal y profesores de esta respetada institución científica, Vasily KLYUCHAREV, no está de acuerdo con un punto de vista tan radical. Pudo destacar en la nueva dirección de la ciencia momentos positivos para la humanidad.
Entonces, ¿qué se esconde allí, en nuestro cerebro? Anteriormente, se estudió como el órgano más común: recuerde las lecciones de anatomía. Pero a principios del siglo XXI, ¡resulta que puede generar pensamientos y regular comportamientos! Habiendo estudiado este mecanismo, puede hacer que la sociedad sea ideal, deshacerse de los delincuentes y drogadictos. Hoy en día, los neurocientíficos ya conocen el mecanismo por el cual mejora la memoria y aplican los principios del sistema nervioso para controlar a los robots. Hace dos años, "MK" escribió que el Centro Científico de Neurología de la Academia Rusa de Ciencias Médicas había desarrollado un sistema para activar las neuronas cerebrales en personas ciegas para que pudieran ver sin la ayuda de sus ojos, según un impulso recibido de electrodos implantados en el cerebro …
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Pero mientras que la neurocibernética controlaba a los robots, los economistas también vieron momentos útiles en la neurociencia. Pero, ¿y si examina el cerebro del consumidor para comprender mejor su comportamiento? ellos decidieron. Al fin y al cabo, de esta forma será posible comprender qué deseos nos mueven a todos y qué centros cerebrales están involucrados en el curso de nuestra actividad económica diaria: desde la compra de bienes hasta la decisión de invertir en un fondo de pensiones privado. Así nació la simbiosis: la neuroeconomía.
Entonces, Vasily, ¿cómo empezó todo y cómo sucedió que te interesaste por esta extraña ciencia?
- Parece extraño solo a primera vista. Siempre me ha fascinado el estudio de la naturaleza de la toma de decisiones. Se trata de una investigación fundamental que combina los logros de la economía, la psicología y otras disciplinas. La neurobiología explica nuestras decisiones analizando la actividad de las neuronas en el cerebro. Por ejemplo, una persona obesa debe seguir una dieta. ¿Pero seguirá el consejo de un médico? Podemos intentar averiguarlo llevando a una parte específica del cerebro responsable de tomar decisiones, sensores que registran la actividad de las células cerebrales. Además, siempre me ha interesado saber qué mecanismo hace que una persona caiga bajo la influencia de otras. En general, nos dedicamos a una investigación puramente fundamental sobre la naturaleza del comportamiento humano.
Y luego los economistas te pusieron en circulación …
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- Resultó que los economistas también estudiaron la naturaleza de la toma de decisiones durante muchos años, sin embargo, estaban interesados principalmente en el comportamiento de las personas en el curso de las transacciones financieras: al invertir dinero, crear ahorros para la jubilación o comprar en supermercados, los motivos que obligan a los consumidores a elegir uno u otro producto. Y estudiaron estos acertijos de comportamiento, basándose únicamente en cálculos matemáticos, lineales y un modelo psicológico basado en la suposición de que las personas son racionales y predecibles. Sin embargo, hace más de diez años, el famoso psicólogo Daniel Kahneman, premio Nobel de Economía, demostró que una persona no siempre es racional, capaz de comportamientos ilógicos y, por tanto, es absolutamente no lineal. Por tanto, los economistas necesitaban la ayuda de neurocientíficos para que nos ayudaran a comprender la compleja estructura del cerebro de un posible inversor o comprador.
Dijiste que una persona a veces es impredecible. Dé un ejemplo de un juego mental con el que se hayan encontrado los psicólogos económicos
“Uno de los misterios, por ejemplo, es que a la gente no le gusta ahorrar para la jubilación. Estudios neuroeconómicos han demostrado que en el área frontal frontal de la corteza cerebral existe una zona para la toma de decisiones racionales, una “zona de autocontrol”. Y para aquellos que se controlan bien, trabaja activamente contra el trasfondo emocional. Pero estos son pocos. Cuando los organizadores de la lotería ofrecen a los ganadores una opción: obtener 50 millones ahora o 100 millones en partes iguales durante 10 años, en su mayoría eligen 50 millones ahora. Después de todo, cuanto más lejos en el tiempo está el momento de recibir placer, menos nos atrae este placer.
La nueva ciencia de la neuroeconomía también tiene como objetivo ayudar a corregir este tipo de decisiones, especialmente para pacientes con ciertos trastornos que pueden gastar todo su dinero en una hora. Por ejemplo, podemos intentar "influir" en la zona de toma de decisiones con un campo magnético, y el ciudadano comenzará a controlar activamente su comportamiento.
¿El campo magnético … al cerebro?
- No se alarme, le di esto como ejemplo, estamos haciendo tales experimentos ahora solo en condiciones de laboratorio. En principio, no hay nada de malo en la estimulación magnética transcraneal. El dispositivo es una bobina de cables. Una corriente pasa rápidamente a través de ellos, lo que da como resultado un fuerte campo magnético, su rayo dirigido estrechamente. Se dirige a un área específica del cerebro y actúa durante uno a 30 minutos. Idealmente, una persona no siente nada, excepto que en la zona de influencia del campo, los músculos pueden contraerse involuntariamente. Algo similar ya se está desarrollando para el personal militar en Estados Unidos. Si no me equivoco, este es un casco con estimulación cerebral magnética. Qué estimulan allí, no lo sé con certeza.
¿Y después de tal corrección, una persona seguirá siendo un acaparador para siempre?
- No. El efecto de un solo campo magnético en el cerebro suele durar de 30 minutos a 1 hora. Daré un ejemplo más de comportamiento que es irracional desde el punto de vista de la economía clásica. Le pedimos a dos sujetos que jugaran el juego "Ultimatum". A uno le dieron $ 100, que tuvo que compartir con un socio. Además, podría tomar 99 para él y darle un dólar a un colega. A su vez, el último jugador tenía derecho a rechazar su parte si consideraba injusta la división, y en este caso nadie recibió el dinero.
Los experimentos llevados a cabo en las universidades de Basilea y Zúrich han demostrado que los jugadores empezaron a ceder la parte "legal" en cuanto vieron una injusticia. Quizás este concepto esté incrustado en nuestra naturaleza social, pero fue muy difícil para los economistas con sus conceptos "racionales" entenderlo. De hecho, desde su punto de vista "lineal", tomar al menos un dólar es mejor que quedarse sin nada … Pero los neuroeconomistas han descubierto que cuando se ofrece una cantidad injusta, las neuronas de una determinada área emocional se activan en el cerebro de los sujetos. En el momento de tomar la decisión de renunciar al dinero, la actividad se vuelve aún mayor, solo se puede comparar con lo que ocurre durante el dolor o el disgusto. Por cierto, los monos demuestran el mismo sentido de justicia.
¿Y este sentimiento también puede ser suprimido por un choque magnético?
- Sí, por poco tiempo puedes hacer que la gente esté de acuerdo con la injusta división del dinero.
¿Resulta que es fácil hacer un títere de una persona, obligándola a tomar decisiones en contra de sus principios?
- En el laboratorio, es posible influir en la toma de decisiones humanas utilizando métodos neurobiológicos. Pero este proceso es muy laborioso y complicado. Y hasta cierto punto, en volúmenes mucho mayores, esto ya se está haciendo ahora con la ayuda de comerciales que se muestran en televisión. Las personas propensas al conformismo, a las sugerencias, son conducidas a ellas muy rápidamente. Es mucho más importante para la neuroeconomía comprender los mecanismos fundamentales de estas manipulaciones. Esto nos ayudará a controlarnos mejor y comprender mejor el impacto en nosotros. Recién estamos comenzando tal investigación, pero teóricamente, incluso ahora, usando el método neurobiológico, uno puede incluso intentar convertir a un conformista en un inconformista, y viceversa.
Estoy de acuerdo con todos, pero solo por una hora
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¿Y dónde está nuestra zona de intratabilidad o viceversa?
- La zona de participación en el conformismo se encuentra exactamente a lo largo del meridiano medio del cerebro. Por cierto, esta zona también se puede activar mediante métodos químicos. Existe una sustancia llamada dopamina, que está contenida en nuestro cerebro, incluso en esta zona. Los científicos daneses han descubierto recientemente que cuanto más, más confiado, complaciente y viceversa.
Por otro lado, también puedes influir en nuestra credulidad con un simple spray. En términos generales, si la hormona oxitocina se inyecta en la nariz, entonces el grado de confianza de una persona en los demás aumenta durante un tiempo y el miedo desaparece. Alentados por estos hallazgos, los descubridores de este efecto comenzaron a publicitarlo como una herramienta universal para aumentar la confianza y la armonía social, pero pronto se detuvieron. En Holanda, al estudiar el efecto de la oxitocina, se encontró que la "hormona de la paz social y la confianza", como se la denominó, mejora las relaciones entre las personas solo en su grupo social. Para el grupo externo, la persona que usó el aerosol de oxitocina se volvió extremadamente desconfiada y agresiva.
Sospecho que los astutos comerciantes de supermercados ya se están frotando las manos para utilizar alguna de las herramientas que propone la ciencia en sus salas de ventas y aumentar las ventas de algunos productos obsoletos
- Hubo tales solicitudes, pero la respuesta no las satisfizo. El caso es que la oxitocina para afectar a un gran grupo de clientes haría falta tanto que era necesario crear una verdadera nube de esta sustancia en la tienda.
Entonces, gracias a Dios, no nos obligarán a marchar en formación
- Sí, es poco probable, al menos ahora es casi imposible.
Bueno, en principio? Si el partido gobernante quiere que todos voten por su candidato …
- No funcionará para afectar al cerebro desde lejos: un haz dirigido de ondas magnéticas es fuerte solo cuando llega directamente al cerebro y se debilita muy rápidamente a medida que se aleja del objeto. Pero hay un mecanismo más lento pero seguro que ayudará a la oposición a tiempo. Si se organizan y acuden sistemáticamente a las elecciones con consignas fuertes, poco a poco irán ganando a quienes dudan de ellas. Un cambio en las preferencias se convertirá en una bola de nieve hacia la mayoría visible en oposición activa. Cuando una persona ve que su opinión difiere de la opinión de un gran grupo de personas, inconscientemente cambia de opinión, porque en el cerebro a nivel de neuronas se enciende una señal: "¡Mi creencia anterior es un error!" Esto es inherente a nosotros evolutivamente: los pueblos antiguos solo podían sobrevivir juntos.
Pero, ¿por qué los actuales mítines no se distinguen por una participación del 100% de moscovitas?
- Porque en la televisión se nos muestra otra “mayoría”, satisfechos con las autoridades, y como resultado, dos opiniones siempre están peleando en nuestro cerebro.
Nuestra libertad es una ilusión
“No hace mucho, los neuroeconomistas estadounidenses de la Universidad de Oregon obtuvieron un resultado muy interesante al estudiar la naturaleza de la caridad”, dice Klyucharyov. - Como modelo, tomaron el sistema europeo de donaciones, que se toman de los ciudadanos inmediatamente con impuestos, y el voluntario estadounidense. Habiendo simulado varias situaciones en el escáner, se dieron cuenta de que la respuesta emocional de color más positivo es causada precisamente por una donación voluntaria.
Y si además estimulamos la zona benéfica, ¿donaremos todos nuestros bienes? Probablemente así es como actúan los gitanos…
- Este no es un "centro de caridad" separado en el cerebro, sino el mismo centro de placer notorio que se activa cuando hacemos obras de caridad. Estimularlo puede provocar efectos secundarios graves, como comportamientos de riesgo asociados a la desaparición del concepto de autocontrol y autoconservación. Entonces, como puede ver, los juegos mentales son muy peligrosos.
“Es bueno si todos se adhieren a estos puntos de vista, pero dudo que podamos mantener al genio alejado de la jarra
- Las tecnologías neurobiológicas modernas y los motivos de nuestro comportamiento son tan complejos e intrincados que en las próximas décadas no seremos capaces de manipular a las personas con una precisión aceptable. Además, en las universidades occidentales modernas, tales experimentos están bajo el estricto control de las comisiones de ética.
¿Pero no cambiará la neuroeconomía nuestras ideas sobre nuestra propia libertad?
- En general, no todos somos libres. El concepto de libertad de elección es una especie de mito, estoy cada vez más convencido de ello. ¿Crees en la causalidad?
Bueno, sí
- Y yo creo. Y esto significa que lo que es inherente a nosotros al nacer: el conjunto genético, la actividad de las neuronas en un área particular del cerebro, todo esto (teniendo en cuenta las condiciones específicas del entorno en el que crecemos) conducirá finalmente a un resultado predecible. Refutar esto es como esperar la posibilidad de que la Torre Inclinada de Pisa caiga en dirección opuesta a su pendiente. Ya está inclinado, acercándose lenta pero seguramente al suelo, y no puede haber otra forma. Nos están sucediendo exactamente los mismos procesos: el mecanismo está funcionando. En este sentido, a pesar de que no soy religioso, estoy de acuerdo con los protestantes, cuyo dogma principal es la predeterminación de todo y de todos.
Pero hay sorpresas en nuestra vida. Por ejemplo, los padres que están borrachos tienen hijos simplemente ejemplares
- Y esto también se debe a la genética, las neuronas y un entorno social específico. Aquí, en mi opinión, no hay libre elección. No sabemos de quién heredó exactamente el niño los rasgos positivos; tal vez fueron sus abuelos. Luego se encontraron con un buen maestro en su camino y, siguiendo cierta actividad de su cerebro, eligieron el camino correcto en la vida. En este caso, me gusta la afirmación de Spinoza: “Una persona se engaña a sí misma cuando habla de libertad. Simplemente no conoce las verdaderas razones de su comportamiento.
Bueno, ¿hay ventajas en su ciencia para una persona común?
- Por supuesto que sí. Sabiendo cómo los comerciantes, anunciantes, banqueros pueden influir en nosotros, podemos resistirnos a esto.
¿Cómo?
- Regla 1. Nunca ceda a hermosas promesas, declaraciones ruidosas en comerciales. Casi siempre embellecen el producto. Regla # 2. No dejes que la televisión influya en tu opinión sobre los políticos, juzgadlos por sus actos. No hay nada sobrenatural en los poderes fácticos y, por lo tanto, evalúelos con el mismo criterio que el cerrajero en su DEZ.
Y si en un año o dos nos empiezan a procesar con “métodos neuroeconómicos”, ¿seremos capaces de notarlo de alguna manera, sentirlo?
- Ya están apareciendo prototipos simples de gadgets especiales, por ejemplo, hay iPhones que leen la actividad cerebral, auriculares contra la depresión invernal. Pero no son peligrosos, su propósito es registrar el trabajo del cerebro (por ejemplo, su estado de ánimo) y afectar el cerebro para buenos propósitos. Lo más probable es que los métodos neuroeconómicos nunca se apliquen a un público amplio, pero, quizás, encuentren su aplicación al probar campañas de marketing, optimizando el trabajo con los clientes. Lo único que suscita algunas preocupaciones son los estudios neuroeconómicos de predisposiciones genéticas a determinadas decisiones.
El acceso a nuestra información genética puede ser mal utilizado, por ejemplo, por compañías de seguros de salud. En el futuro, pueden aumentar fácilmente el monto de la prima del seguro para una persona con predisposición genética a comportamientos de riesgo. Por lo tanto, las iniciativas para la recolección total de información genética, por ejemplo, las provenientes del Ministerio del Interior, deben estar bajo un estricto control público.
Entonces, una vez más estás convencido de que todo tiene un lado negativo: los genetistas tratan enfermedades, pero también pueden volcar los conocimientos adquiridos en contra de los pacientes. Los neurocientíficos crean asistentes robóticos, pero con su ayuda, los expertos en marketing pueden llevarlo a la bancarrota en poco tiempo. En general, recuerde que nuestra principal baza frente a todas las neurotecnologías astutas es nuestro sentido innato de justicia universal, gracias al cual preferiríamos renunciar al dólar antes que aceptar una división deshonesta.
